防偽對品牌商的長遠價值

1、提高造假門檻

對于有一定知名度的品牌產(chǎn)品，防偽可以提高了造假門檻，在一定程度上也降低了假貨出現(xiàn)的幾率。

從造假者的角度來看，如果造假一款產(chǎn)品付出的成本和承擔(dān)的成本相當(dāng)，一種熱銷產(chǎn)品有防偽標(biāo)簽，另一種熱銷產(chǎn)品沒有防偽標(biāo)簽，造假者肯定會優(yōu)先選擇后者進行仿冒。相等條件下，產(chǎn)品具有防偽功能是對造假者的一種威懾。

同時，消費者的參與也能夠大大增加造假者的風(fēng)險，進一步提升造假的門檻。

某一個品牌商在產(chǎn)品上添加防偽功能很多年，忠實的消費者都有鑒偽查詢的好習(xí)慣。即便有一天市場上出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，消費者的鑒偽查詢動作就可以曝光這些假冒產(chǎn)品的蛛絲馬跡。無形之中，多年防偽的產(chǎn)品就會增大造假者的造假風(fēng)險，降低自主品牌產(chǎn)品的造假率。

當(dāng)假貨已經(jīng)大范圍充斥市場的時候，品牌商才開始做防偽，防偽效果起碼需要一個周期才能見到，原因很簡單。防偽產(chǎn)品投放市場需要一個周期，防偽查詢的消息和方法需要一個宣傳周期才能觸達到每一位消費者的耳朵里，更難的是養(yǎng)成鑒偽查詢的習(xí)慣。所以，防偽要乘早。

當(dāng)然，這里品牌商也有苦衷，即便產(chǎn)品加了防偽查詢，消費者查詢率不高怎么辦。這就涉及到對消費者鑒偽查詢習(xí)慣的宣傳和鼓勵，咱們在后期的文章中將重點討論。

2、打消采購顧慮

一些老品牌的新產(chǎn)品或者新品牌的新產(chǎn)品，往往熱衷于通過電視/網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷、社群營銷的方式增加產(chǎn)品與消費者的觸點，再通過渠道在各大城市舉行線下活動給消費者制造機會，這樣全方位的品牌營銷活動都是為了給消費者留下好印象：老品牌靠譜，新產(chǎn)品嘗嘗唄。

在資本的助力下，從營銷效果上看，新老品牌基本套路相同，傳播渠道趨同，但是如今的消費市場，早已是供大于求。老品牌尚未品牌知名度先機可占，新產(chǎn)品新產(chǎn)品如果不是提供某種細分市場的稀缺訴求，可替代的老品牌和老產(chǎn)品都很多。

而且老產(chǎn)品有成熟的銷售渠道，消費者只要認準(zhǔn)這幾個渠道就可以了，但是新產(chǎn)品可能沒有這些條件，導(dǎo)致消費者甚至渠道商始終對新產(chǎn)品抱著防備心理。

防偽帶來的安全感，可以成為新產(chǎn)品打破傳統(tǒng)銷售困局的一張好牌。新一代消費者愿意接受新事物，希望用智能手機和數(shù)碼產(chǎn)品，老品牌對他們的影響力并不大。新產(chǎn)品完全可以抓住這個新一代的消費者心理，加入防偽鑒偽功能，構(gòu)建新一代消費者的信任感，讓消費者可以更放心大膽地選購購買，大大打消了消費者采購前的心理顧慮。

3、構(gòu)建私域流量

上一段提到鼓勵品牌商用新產(chǎn)品培養(yǎng)新一代消費者的消費習(xí)慣。事實上，早已被廣泛采用的二維碼防偽（小程序）是幫助品牌商完成這一任務(wù)的最好載體。

必須聲明的是，二維碼本身不具備防偽功能，所以想讓二維碼承載防偽功能，可以請專業(yè)二維碼防偽廠商做支持，這方面的產(chǎn)品技術(shù)方案都比較成熟了。

在粉絲經(jīng)濟的影響下，很多品牌商都開始注意到“私域流量”的價值，相對于公域流量更加精準(zhǔn)，產(chǎn)生更高的復(fù)購率。

以防偽二維碼作為入口，不僅可以實現(xiàn)有效防偽，品牌商還可以構(gòu)建自己的私域流量。道理很簡單，但凡通過二維碼掃描關(guān)注品牌公眾號的，大部分都是跟品牌和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的人，比如消費者、終端銷售、渠道商等。這就構(gòu)成了品牌商的私域流量。

品牌商（有些可能是區(qū)域總代）可以圍繞這些粉絲開展各種營銷活動，簽到積分，積分促銷、紅包抽獎、領(lǐng)優(yōu)惠券等，將新產(chǎn)品與消費者保持更緊密的聯(lián)系。

在這個私域流量里，品牌商還可以做新產(chǎn)品推廣，老產(chǎn)品用戶反饋，假冒偽劣舉報等。不僅如此，2020年火爆的“盲盒”模式，也可以在私域流量里初步嘗試，增加產(chǎn)品黏度和消費者的復(fù)購率。

4、防止惡意串貨

防偽不僅作用于品牌、營銷和消費者，還可以利用防偽標(biāo)簽解決經(jīng)銷商之間的竄貨問題。

當(dāng)前的品牌商多采用區(qū)域逐級分銷的銷售方式，不同區(qū)域在銷售策略、銷售價格等方面都有不同內(nèi)容，所以很容易出現(xiàn)串貨的問題。

以防偽二維碼為例，產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽可以實現(xiàn)一物一碼，在各個流通環(huán)節(jié)進行信息錄入，將商品流向、廠庫管理、經(jīng)銷商出入庫等信息做集中管理，從而達到防止惡意串貨的目的。

不要期望一次就將假貨斬草除根，因為它根植于貪婪的欲念，欲念是人的一種觀念，有人在的社會就可能產(chǎn)生貪婪的欲念。雖然，造假者注定成為不了這個領(lǐng)域的王者，但是他們在假以時日可能摧毀王者。

所以，即使防偽短期見效慢，防偽措施無法100%防止假貨，仍然要將防偽視為長期戰(zhàn)略，構(gòu)建常規(guī)防偽方案而不是突擊檢查，謹防品牌的千里之堤毀于鬣狗。

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