一物一碼怎么做營(yíng)銷

一物一碼技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)已非常成熟，如何設(shè)計(jì)方案是非常讓企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人困惑的 事情。究其根本一物一碼營(yíng)銷只要主要幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一般的營(yíng)銷策劃便不會(huì)出 錯(cuò)。

*做一物一碼營(yíng)銷，知其然也要知其所以然

做一物一碼首先要理解一物一碼的實(shí)現(xiàn)邏輯，不然很有可能在各種環(huán)節(jié)上遇到問(wèn) 題，也有可能被服務(wù)商所蒙蔽。一物一碼應(yīng)用從執(zhí)行層面分為六個(gè)方面，分別為 活動(dòng)設(shè)置階段、生碼賦碼階段、碼印刷附著、活動(dòng)上市執(zhí)行、用戶(數(shù)據(jù))獲 取、數(shù)據(jù)回籠處理。整個(gè)閉環(huán)里面涉及到軟件與硬件結(jié)合，需要專業(yè)的可變碼噴 碼印刷廠或者激光噴碼流水線輔助，而不僅僅是買個(gè)系統(tǒng)就行了，整個(gè)環(huán)節(jié)最終 的目的是用戶留存與數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘

*一物一碼活動(dòng)設(shè)計(jì)原則-做好誘餌和營(yíng)銷路徑

一物一碼的活動(dòng)策劃與常規(guī)的線上活動(dòng)并無(wú)二致，但是需要更強(qiáng)的誘餌和更優(yōu)的 用戶行為路徑引導(dǎo)，畢竟這是一個(gè)線下場(chǎng)景的活動(dòng)，需要讓用戶將關(guān)注度聚焦到 活動(dòng)上，所以需要的誘餌要更加動(dòng)人。 常規(guī)來(lái)講，很多人以為誘餌僅僅是活動(dòng)的激勵(lì)豐厚度，但是根據(jù)鼠寶科技數(shù)十個(gè) 項(xiàng)目研究得出，二維碼營(yíng)銷的成功與否關(guān)鍵在于做好三個(gè)動(dòng)作，一是包裝上活動(dòng) 設(shè)計(jì)是否巧妙醒目;二是重大獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)是否符合當(dāng)下潮流;三是能否調(diào)動(dòng)用戶內(nèi) 心的欲念。這三個(gè)動(dòng)作分別對(duì)應(yīng)了曝光量、掃碼率、轉(zhuǎn)化或分享率，只有“三率” 都高，才能保證活動(dòng)效果。

*一物一碼籌備要點(diǎn)-尋找更合適的包材合作伙伴

除了大企業(yè)，很多企業(yè)對(duì)于一物一碼活動(dòng)依然停留在商品包裝內(nèi)放置二維碼卡 片，這導(dǎo)致很多時(shí)候活動(dòng)效果不盡人意。造成品牌方在商品包裝內(nèi)選擇放置卡片 進(jìn)行一物一碼營(yíng)銷的原因有很多，例如無(wú)合適的包材印刷廠、商品包裝不適合噴 碼，但是主要原因還是包材廠的技術(shù)不過(guò)關(guān)導(dǎo)致，或者沒(méi)有足夠的錢去改造生產(chǎn)線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包裝內(nèi)部直接噴碼比在包裝內(nèi)放置卡片的活動(dòng)掃碼效果要高15%左 右，因此優(yōu)質(zhì)的包材合作廠商對(duì)于一物一碼活動(dòng)效果也非常重要。

*一物一碼執(zhí)行要點(diǎn)-盡可能激發(fā)用戶心理欲望

做過(guò)新媒體的企業(yè)負(fù)責(zé)人大概都給自己公司市場(chǎng)部下達(dá)過(guò)一個(gè)目標(biāo)，那就是“10 萬(wàn)+”。為什么別人能做到“10萬(wàn)+”，而你們企業(yè)卻做不到。認(rèn)真分析過(guò)原因，會(huì) 發(fā)現(xiàn)幾個(gè)“10萬(wàn)+”的要點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)量特別高，互動(dòng)量特別高，點(diǎn)贊量特別高，文章 能夠與讀者產(chǎn)生共鳴，讓轉(zhuǎn)發(fā)的人感覺(jué)與有榮焉，或者有共情心理的產(chǎn)生，這些 就是用戶的心理。

一物一碼活動(dòng)設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)遵循這一規(guī)律，所有的活動(dòng)路徑和文案設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)能夠調(diào) 動(dòng)用戶潛在的心理需求，讓他們樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)、樂(lè)于分享。舉個(gè)例子，人日?qǐng)?bào)曾經(jīng) 做過(guò)一個(gè)換臉穿軍裝的活動(dòng)，活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)一億人，這里面更多的是抓住用 戶在當(dāng)時(shí)的節(jié)日熱點(diǎn)互動(dòng)，同時(shí)滿足了大家自我欣賞、獵奇心理，這就是一個(gè)非 常典型的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

*一物一碼數(shù)據(jù)分析-注意路徑埋點(diǎn)與基礎(chǔ)信息獲取

數(shù)據(jù)的價(jià)值可以從兩個(gè)度來(lái)看，當(dāng)數(shù)據(jù)量少的時(shí)候，數(shù)據(jù)的維度越廣則越有價(jià) 值;當(dāng)數(shù)據(jù)維度窄的時(shí)候，數(shù)據(jù)量越大越有價(jià)值。因此要讓用戶在面上停留的 足夠久，有更多的時(shí)間進(jìn)行瀏覽、點(diǎn)擊。企業(yè)主執(zhí)行一物一碼活動(dòng)時(shí)要盡可能的 做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，保證詳細(xì)數(shù)據(jù)可以被采集，以便后期進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，對(duì)用 戶進(jìn)行畫像、分層。

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