一物一碼玩二維碼營(yíng)銷先了解啥

互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，倒逼許多企業(yè)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型，以快消品為代表的傳統(tǒng)經(jīng)銷制行業(yè)沖擊尤為巨大。許多企業(yè)開(kāi)始在最初的幾年紛紛觸網(wǎng)，做電商、走新零售、甚至是社區(qū)團(tuán)購(gòu)等等。然而這些業(yè)務(wù)的本質(zhì)依然是圍繞平臺(tái)規(guī)則，在平臺(tái)內(nèi)容做流量的競(jìng)爭(zhēng)。為了跳出這種營(yíng)銷怪圈，很多企業(yè)將目光聚焦到一物一碼技術(shù)上，希望通過(guò)一物一碼的形式，實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景貫通，用做市場(chǎng)的手段去拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此很多企業(yè)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，例如東鵬、麥阿斯、東方雨虹等。不過(guò)做一物一碼的企業(yè)眾多，如何選擇方案齊全、配套全面的企業(yè)則需要慧眼識(shí)珠。

主流一物一碼企業(yè)偏少，配套與費(fèi)用模式是關(guān)鍵

一物一碼在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用決定因素并非是活動(dòng)的豐富有多高，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要的營(yíng)銷策略主要還是集中在買減、買贈(zèng)、折扣等手段，互動(dòng)營(yíng)銷形式依然以抽獎(jiǎng)、派發(fā)紅包、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主，這些內(nèi)容消費(fèi)者的接受度更高，互動(dòng)形式簡(jiǎn)單，教育成本偏低。因此拋開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)這種簡(jiǎn)單因素來(lái)看，選擇優(yōu)秀的一物一碼公司的主要因素則要看落地能力，換言之則是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)從方案的設(shè)計(jì)、產(chǎn)線改造、平臺(tái)功能承載、功能配套等一系列事項(xiàng)的執(zhí)行落地，作為企業(yè)而言付費(fèi)形式與費(fèi)用高低當(dāng)然也是必不可少的一環(huán)。

數(shù)字化是企業(yè)一物一碼的價(jià)值核心

一物一碼從表象來(lái)看是基于二維碼的營(yíng)銷活動(dòng)，但從經(jīng)營(yíng)根本來(lái)看是一場(chǎng)數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)，二維碼背后是無(wú)數(shù)用戶線上化后所產(chǎn)生的大量用戶信息，未來(lái)企業(yè)誰(shuí)能快速地獲得更多、更全的用戶信息，誰(shuí)就能在未來(lái)的數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊、有效打擊，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

據(jù)了解，以上五家企業(yè)均提供數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，擁有較完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沉淀，可實(shí)現(xiàn)用戶基本畫(huà)像，包括地域、性別、年齡、機(jī)型等等，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫(huà)像。然而這里要明確表示的是，單純的數(shù)據(jù)收集只是停留于表面的數(shù)字化工作，二維碼的價(jià)值仍然未挖掘，數(shù)字資產(chǎn)的形成需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效沉淀、清洗、分類、聚合，最終變?yōu)榫珳?zhǔn)的用戶畫(huà)像和分層。可見(jiàn)主流一物一碼服務(wù)商正在布局二維碼數(shù)字化。

好的一物一碼業(yè)務(wù)服務(wù)應(yīng)當(dāng)形成完整閉環(huán)

一物一碼是可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)的技術(shù)，按照傳統(tǒng)的“即用即走”的營(yíng)銷和應(yīng)用思路，如同將高鐵技術(shù)用在了牛車上一般。當(dāng)用戶經(jīng)過(guò)一物一碼的應(yīng)用層時(shí)，首先得有一個(gè)載體承載用戶，再次應(yīng)當(dāng)是能留下痕跡（數(shù)據(jù)），最后也要停住腳步，持續(xù)的停留下品牌方的平臺(tái)上，這樣的客戶群才能給品牌方持續(xù)帶來(lái)價(jià)值，這也要求企業(yè)選擇一物一碼是有必要形成一個(gè)完整鏈路。

關(guān)于企業(yè)一物一碼的完整鏈路有幾個(gè)部分組成，一是一物一碼系統(tǒng)，可為企業(yè)配置相關(guān)一物一碼活動(dòng)；二是具有用戶留存能力的平臺(tái)，目前推薦使用小程序，H5的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了；三是有抓手，能夠記錄用戶的行為和獲得用戶信息；四是有互動(dòng)，能夠保證用戶會(huì)喜歡、會(huì)因?yàn)槔娑Ａ粼谄脚_(tái)內(nèi)。如果說(shuō)一個(gè)一物一碼服務(wù)企業(yè)沒(méi)有這四項(xiàng)，未來(lái)也必然不能為行業(yè)服務(wù)。

一物一碼并非是一項(xiàng)新技術(shù)，從技術(shù)出現(xiàn)至今已有十余年歷史，近幾年一物一碼業(yè)務(wù)的大爆發(fā)，更多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，微信生態(tài)中小程序、私域運(yùn)營(yíng)、電商去中心化的崛起。從企業(yè)角度來(lái)講，選擇一家合適的一物一碼服務(wù)商需要謹(jǐn)慎對(duì)比，選擇適合自己的合作模式與應(yīng)用場(chǎng)景。

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